El financiamiento externo puede ser difícil de conseguir para nuevas empresas.

Que los clientes financien tu empresa ha demostrado ser una estrategia efectiva para impulsar su crecimiento.

El ejemplo mas conocido es la historia de Airbnb, una de las start-ups más celebradas de la última década. En sus inicios, dos graduados de diseño alquilaron espacio en su departamento de San Francisco para alojar a asistentes de conferencias que no encontraban habitaciones de hotel, obteniendo así $1,000. Este modelo de negocio, estructurado de manera que el efectivo anticipado de los clientes ayuda a financiar el crecimiento, ha sido fundamental para el éxito de Airbnb.

Si estás buscando formas distintas de financiar tu empresa sin depender de inversionistas externos, los modelos de financiar tu empresa a través de tus clientes pueden ser tu mejor opción.

Basados en la filosofía de John Mullins, estos modelos ofrecen diversas estrategias para generar ingresos directamente de tus clientes.

Te compartimos varias ideas inspiradas en los modelos de Mullins que te ayudaran a escalar tu negocio:

1. Modelos de Matchmakers

Este modelo se basa en conectar compradores y vendedores, reduciendo significativamente la necesidad de capital. Puedes crear una plataforma en línea que facilite la conexión entre personas con necesidades específicas y proveedores que puedan satisfacer esas necesidades. A parte de Airbnb , Wallapop es un buen ejemplo: una aplicación que conecta a personas que buscan productos de segunda mano con personas que quieren vender esos productos en su área.

2. Modelo de Depósito: pay in advance

Aprovecha la escasez de recursos para crear una oportunidad de financiamiento por adelantado. Por ejemplo, ofreciendo un descuento a los clientes a cambio de añadir 100Eur a nuestra cuenta o tarjeta de cliente, com se ofrece en Starbucks o en Ecooltra. Este enfoque permite a la empresa obtener fondos cruciales sin necesidad de recurrir a fuentes externas.

3. Modelo de Suscripción: Recurring Revenue

Los modelos de suscripción ofrecen ingresos predecibles y son altamente eficientes en términos de capital. Hoy en día la mayoría de servicios webs ofrecen suscripción de una forma u otra: Spotify, Netflix, LinkedIn, etc. Esta estrategia te permite mantener un flujo constante de ingresos y centrarte en el crecimiento de tu negocio.

4. Modelo de Estandarización y Reventa: Service to Product

Identifica una necesidad específica de un cliente y crea un producto o servicio que pueda ser vendido a otros clientes con necesidades similares. Por ejemplo, una empresa de cartografía digital podría ofrecer sus servicios a empresas con necesidades de mapeo personalizado y luego reutilizar y vender variantes de esos mapas a otros clientes. Muchos softwares empiezan de esta manera, Microsoft es un claro ejemplo.

5. Modelo de Escasez

Utiliza la escasez como una táctica para motivar a los clientes a comprar anticipadamente. Por ejemplo, una tienda de moda rápida podría lanzar ediciones limitadas de diseños exclusivos, creando así una sensación de urgencia entre los compradores. Esta estrategia te permite generar ingresos anticipados y mantener un flujo de efectivo positivo.

En resumen, financiar tu empresa gracias a tus clientes ofrece una alternativa viable y efectiva para impulsar el crecimiento de tu empresa sin depender de financiamiento externo.
Aprovecha estas ideas inspiradas en casos provados y crea un modelo de negocio sólido y sostenible que te lleve a tu éxito empresarial.